Разворот на Восток!
12.04.2023
События непростого 2022 года определили новый вектор в стратегии ТЕХНОНИКОЛЬ. Компания, которая и ранее присутствовала на рынках Азии в качестве импортера строительных материалов, создает в регионе собственное производство. Два завода уже строятся в Казахстане, подготовка к возведению еще одного идет в Узбекистане. На очереди — Индия и Турция. Каждая страна с ее традициями, особенностями и менталитетом требует своего подхода, но во всех открываются широкие перспективы для бизнеса.
За 30 лет существования компании серьезные экономические кризисы разражались не раз и не два. К очередному из них ТЕХНОНИКОЛЬ подошла в оптимальной форме – сказался накопленный опыт прохождения зон турбулентности. Прибыль, полученная в 2021 году, оказалась рекордной. Это позволило накопить колоссальную подушку безопасности в виде рублей, сосредоточенных на счетах, готовой продукции и сырья. Выручка по итогам 2022 года составила 179 млрд рублей. И какими бы ни были негативные факторы, она увеличилась на 10%. Так что необходимые средства у компании есть.
Важную роль играет и другое обстоятельство: ТЕХНОНИКОЛЬ по-прежнему осуществляет продажи в 118 странах мира. Нашей продукцией продолжают пользоваться и в государствах, недружественных к России. Поэтому корпорация удерживает первое место в мире по продажам битумных материалов. ТЕХНОНИКОЛЬ — лидер в Европе и СНГ по реализации гибкой черепицы и лидер в странах СНГ по каменной вате, полимерным мембранам, изоляции из экструзионного пенополистирола и битумным мастикам.
Финансовое положение компании устойчиво, средств на поддержание ее работы и дальнейшее развитие достаточно. Однако западные санкции закрыли для бизнеса с российскими корнями возможность инвестировать в Европу, где в прошлом приобретены, реконструированы и созданы с нуля несколько знаковых предприятий. В ответ изменилась и наша политика в данном направлении. Теперь мы работаем в Европе под местными, локальными брендами, а бизнес там стал самостоятельным. Это связано, в частности, с финансами — трансграничные платежи, кредиты, займы стали крайне проблематичными. Логичным шагом в таких условиях стал перенос инвестиционного вектора на Восток.
Это большой многогранный регион с высокой степенью конкуренции на рынках строительных материалов. Постоянное развитие, умение адаптироваться к новым реалиям являются здесь обязательными условиями выживания, без которого не сработает ни одна бизнес-стратегия. Поэтому в производственных инвестициях было решено сконцентрироваться в первую очередь на самых понятных и близких нам странах. В частности, это наше южное подбрюшье — Казахстан, Узбекистан. В среднесрочных планах — Индия, Турция. Для нас это прекрасная возможность застолбиться на новых рынках и приобрести новых клиентов.
За десять лет с лишком в многогранном азиатском регионе был накоплен значительный опыт продаж. С инициативой выйти на эти рынки еще в 2012 году выступил Андрей Ларцев, ныне советник генерального директора ТЕХНОНИКОЛЬ и операционный директор направления «Битумные мембраны и гранулы». Первый офис компании открыли в Китае в 2013 году. Следующим шагом стал выход на рынок Индии, где сегодня успешно продают рулонные материалы, XPS, PIR, ПВХ, гибкую черепицу и разнообразные строительные мастики. Торговые представительства продолжили открывать и в других странах Юго-Восточной Азии. Недавно еще одно появилось во Вьетнаме.
Казахстан, как самая продвинутая и влиятельная страна в Средней Азии, имеет колоссальный экспортный потенциал среди других стран региона. Мощности работающих сегодня в Республике местных производителей теплоизоляционных материалов пока справляются с существующими потребностями рынка, но обеспечить качественный рывок, удовлетворить быстро растущий внутренний спрос и объемы экспорта в ближайшей перспективе не смогут. Кроме того, локальные производители не работают с экспортом. Для них это сложно и дорого.
Исходя из этих соображений, в 2022 году начали возводить завод по производству XPS-теплоизоляции на территории индустриальной зоны «Кайрат» в Алматинской области. Выбранная нами локация завода подразумевает упрощенную процедуру в экспорте и помощь государства для отгрузки в Западный Китай, и мы предполагаем, что воспользуемся такой возможностью. Выход крупного международного игрока будет способствовать развитию строительной отрасли за счет повышения доступности качественных теплоизоляционных материалов, а также — стимулировать уверенный рост потребления.
«Строительная отрасль Казахстана развивается ускоренными темпами, — рассказывает руководитель проекта Бахтияр Алиев. — В этой связи открытие нового производства теплоизоляции XPS станет важным подспорьем в области энергоэффективного строительства в стране. С точки зрения географии и инфраструктуры производство здесь имеет широкие горизонты для развития и перспективы расширения присутствия материала на местном рынке».
Предприятие, в проект которого изначально заложена максимальная степень автоматизации, оснастят современным высокотехнологичным оборудованием, использование которого позволят достичь значительной производительности труда. Учтен и экологический аспект. На заводе обеспечат полную переработку собственных отходов производства — обрезков, крошки и некондиционной продукции. Здесь также наладят процесс сбора и сортировки отходов, включая коробки, поддоны, стрейч-пленку и втулки. Помимо этого будут созданы условия для развития безопасного промышленного туризма, благодаря которому партнеры и потребители смогут ознакомиться с производственным процессом.
Строительство завода идет полным ходом. Уже завершены грунтовые и фундаментные работы, возводятся бетонные колонны, начался монтаж металлических ферм. Все строительные работы, монтаж, наладку и подготовку технологического строительства к пуску планируют завершить за 11 месяцев. Первую продукцию предприятие должно выдать летом 2023 года. А в следующем, 2024 году, завершится строительство еще одного завода, на котором будут выпускать каменную вату. В будущем два предприятия образуют кластер, что позволит усилить кооперацию в вопросах эффективных отгрузок продукции, развития производств и заботы об окружающей среде.
Тем временем в Узбекистане идет активная подготовка к строительству завода XPS. Его появление позволит ТЕХНОНИКОЛЬ занять достойное место на рынке полимерной теплоизоляции в Центральной Азии. Планируется также реализовать производственный проект под Иркутском. Город, конечно, российский, но расположенный на одной широте с камбоджийским Пномпенем, китайским Чэнду и вьетнамским Нгиало, поэтому освоение площадки поблизости от него вполне соответствует парадигме броска на восток.
Интерес представляет и Турция. Страна пережила кризис 2021 года, сопровождавшийся значительной девальвацией местной валюты, но тренд на восстановление и динамичное развитие национальной экономики очевиден. Устранение последствий катастрофического землетрясения, в свою очередь, подразумевает пересмотр действующих стандартом сейсмической безопасности и бурный рост объемов строительства. Для производителей материалов это открывает широкие возможности. Но стратегия будет несколько иной, чем на других рынках — оптимальным вариантом является покупка готовых активов, а не строительство новых мощностей.
Нет нужды сомневаться и в том, что сложившаяся тенденция с поворотом на восток — это всерьез надолго. Азиатский вектор сохранится в течение ближайших лет, а то и десятилетий. И тот, кто приложит силы в этом направлении, имеет все шансы прочно закрепиться в перспективном регионе.
Важную роль играет и другое обстоятельство: ТЕХНОНИКОЛЬ по-прежнему осуществляет продажи в 118 странах мира. Нашей продукцией продолжают пользоваться и в государствах, недружественных к России. Поэтому корпорация удерживает первое место в мире по продажам битумных материалов. ТЕХНОНИКОЛЬ — лидер в Европе и СНГ по реализации гибкой черепицы и лидер в странах СНГ по каменной вате, полимерным мембранам, изоляции из экструзионного пенополистирола и битумным мастикам.
Финансовое положение компании устойчиво, средств на поддержание ее работы и дальнейшее развитие достаточно. Однако западные санкции закрыли для бизнеса с российскими корнями возможность инвестировать в Европу, где в прошлом приобретены, реконструированы и созданы с нуля несколько знаковых предприятий. В ответ изменилась и наша политика в данном направлении. Теперь мы работаем в Европе под местными, локальными брендами, а бизнес там стал самостоятельным. Это связано, в частности, с финансами — трансграничные платежи, кредиты, займы стали крайне проблематичными. Логичным шагом в таких условиях стал перенос инвестиционного вектора на Восток.
Это большой многогранный регион с высокой степенью конкуренции на рынках строительных материалов. Постоянное развитие, умение адаптироваться к новым реалиям являются здесь обязательными условиями выживания, без которого не сработает ни одна бизнес-стратегия. Поэтому в производственных инвестициях было решено сконцентрироваться в первую очередь на самых понятных и близких нам странах. В частности, это наше южное подбрюшье — Казахстан, Узбекистан. В среднесрочных планах — Индия, Турция. Для нас это прекрасная возможность застолбиться на новых рынках и приобрести новых клиентов.
За десять лет с лишком в многогранном азиатском регионе был накоплен значительный опыт продаж. С инициативой выйти на эти рынки еще в 2012 году выступил Андрей Ларцев, ныне советник генерального директора ТЕХНОНИКОЛЬ и операционный директор направления «Битумные мембраны и гранулы». Первый офис компании открыли в Китае в 2013 году. Следующим шагом стал выход на рынок Индии, где сегодня успешно продают рулонные материалы, XPS, PIR, ПВХ, гибкую черепицу и разнообразные строительные мастики. Торговые представительства продолжили открывать и в других странах Юго-Восточной Азии. Недавно еще одно появилось во Вьетнаме.
Казахстан и Узбекистан: раз завод, два завод
Логика развития бизнеса подсказывает: сейчас самое время переходить от продаж продукции, импортируемой из России, к ее производству на месте. Для начала — в странах ближнего зарубежья, в которых развивается экономика, растут темпы строительства и спрос на материалы для него.Казахстан, как самая продвинутая и влиятельная страна в Средней Азии, имеет колоссальный экспортный потенциал среди других стран региона. Мощности работающих сегодня в Республике местных производителей теплоизоляционных материалов пока справляются с существующими потребностями рынка, но обеспечить качественный рывок, удовлетворить быстро растущий внутренний спрос и объемы экспорта в ближайшей перспективе не смогут. Кроме того, локальные производители не работают с экспортом. Для них это сложно и дорого.
Исходя из этих соображений, в 2022 году начали возводить завод по производству XPS-теплоизоляции на территории индустриальной зоны «Кайрат» в Алматинской области. Выбранная нами локация завода подразумевает упрощенную процедуру в экспорте и помощь государства для отгрузки в Западный Китай, и мы предполагаем, что воспользуемся такой возможностью. Выход крупного международного игрока будет способствовать развитию строительной отрасли за счет повышения доступности качественных теплоизоляционных материалов, а также — стимулировать уверенный рост потребления.
«Строительная отрасль Казахстана развивается ускоренными темпами, — рассказывает руководитель проекта Бахтияр Алиев. — В этой связи открытие нового производства теплоизоляции XPS станет важным подспорьем в области энергоэффективного строительства в стране. С точки зрения географии и инфраструктуры производство здесь имеет широкие горизонты для развития и перспективы расширения присутствия материала на местном рынке».
Предприятие, в проект которого изначально заложена максимальная степень автоматизации, оснастят современным высокотехнологичным оборудованием, использование которого позволят достичь значительной производительности труда. Учтен и экологический аспект. На заводе обеспечат полную переработку собственных отходов производства — обрезков, крошки и некондиционной продукции. Здесь также наладят процесс сбора и сортировки отходов, включая коробки, поддоны, стрейч-пленку и втулки. Помимо этого будут созданы условия для развития безопасного промышленного туризма, благодаря которому партнеры и потребители смогут ознакомиться с производственным процессом.
Строительство завода идет полным ходом. Уже завершены грунтовые и фундаментные работы, возводятся бетонные колонны, начался монтаж металлических ферм. Все строительные работы, монтаж, наладку и подготовку технологического строительства к пуску планируют завершить за 11 месяцев. Первую продукцию предприятие должно выдать летом 2023 года. А в следующем, 2024 году, завершится строительство еще одного завода, на котором будут выпускать каменную вату. В будущем два предприятия образуют кластер, что позволит усилить кооперацию в вопросах эффективных отгрузок продукции, развития производств и заботы об окружающей среде.
Тем временем в Узбекистане идет активная подготовка к строительству завода XPS. Его появление позволит ТЕХНОНИКОЛЬ занять достойное место на рынке полимерной теплоизоляции в Центральной Азии. Планируется также реализовать производственный проект под Иркутском. Город, конечно, российский, но расположенный на одной широте с камбоджийским Пномпенем, китайским Чэнду и вьетнамским Нгиало, поэтому освоение площадки поблизости от него вполне соответствует парадигме броска на восток.
Индия и Турция: пространство для развития
Новую локацию для развития бизнеса ищут и в Индии. В перспективе здесь также планируют построить с нуля производство кровельных материалов или полимерной изоляции. Впрочем, на местном рынке востребована практически вся линейка продукции ТЕХНОНИКОЛЬ. Это и рулонные материалы, и XPS-изоляция, и PIR-плиты, и ПВХ-мембраны, и гибкая черепица, и строительные мастики.Интерес представляет и Турция. Страна пережила кризис 2021 года, сопровождавшийся значительной девальвацией местной валюты, но тренд на восстановление и динамичное развитие национальной экономики очевиден. Устранение последствий катастрофического землетрясения, в свою очередь, подразумевает пересмотр действующих стандартом сейсмической безопасности и бурный рост объемов строительства. Для производителей материалов это открывает широкие возможности. Но стратегия будет несколько иной, чем на других рынках — оптимальным вариантом является покупка готовых активов, а не строительство новых мощностей.
Дело тонкое и долгое
Какими бы ни были пути входа, появление нового игрока, особенно обладающего высокой репутацией, дает плюс для экономического развития региона. При наборе руководителей и высококвалифицированных специалистов на новые заводы ТЕХНОНИКОЛЬ поначалу делает ставку на своих сотрудников, что дает им хорошие шансы на карьерный рост и профессиональное развитие. Однако коллективы предприятий формируются в основном за счет местных жителей, а это — импульс для развития конкретного города, региона и страны.
Профессиональные и производственные взаимоотношения, равно как рыночные практики и особенности бизнес-процессов, на Востоке разнообразны и единого рецепта успеха здесь не предложит никто. Но у ТЕХНОНИКОЛЬ есть необходимая основа — качество материалов, которое говорит за себя, высокая производительность труда и эффективность производства. Эти ценности универсальны и перевода не требуют.
Нет нужды сомневаться и в том, что сложившаяся тенденция с поворотом на восток — это всерьез надолго. Азиатский вектор сохранится в течение ближайших лет, а то и десятилетий. И тот, кто приложит силы в этом направлении, имеет все шансы прочно закрепиться в перспективном регионе.